在杭州未来科技城EFC的办公室里,江西教联星辰教育咨询服务有限公司杭州运营部供应链负责人展示了一张合作品牌墙——学而思、新东方、作业帮、中公教育等上百个Logo密密麻麻。“很多人都说我们是中介,但他们不知道拿到这些授权的代价。”这位负责人算了一笔账:仅与一家头部教育品牌达成战略合作,通常需要6-12个月的谈判周期,支付数高额的年度保证金,承诺销售对赌,并完成复杂的系统对接。“这还只是开始。”他说,“我们要为每个品牌配备专属的运营团队、独立的售后通道,并承担所有合规风险。”教联星辰公开数据显示,为构建现有的“教育产品矩阵”,公司已在三年内投入大量资金用于品牌合作、系统开发和团队建设。这个数字,超过了许多中小型教育公司的估值总和。
教育内容的“不可能三角”:普通人永远打不赢的战争
“普通创业者面临一个‘不可能三角’。”教育行业投资人分析,“你很难同时做到:课程质量媲美头部、获客成本低于市场、运营效率保持领先。”以一套高中物理课程为例,头部机构的研发路径是:聘请清北名师团队(年薪百万级)、配备教研助理(人均成本30万)、投入课件制作(单课时制作费超2万)、进行多轮试讲迭代(周期6-12个月)。这种量级的投入,是个人创业者难以承受的。
“更残酷的是营销端。”该投资人补充,“头部机构一个暑期投流预算可达数亿,能买断关键搜索词、占据信息流首位。普通人的课程再好,也很可能根本触达不了目标用户。”
新思路:用私域信任杠杆撬动专业供给
正是看到这种结构性困境,教联星辰提出了另一种可能:与其在“自己做内容”的红海里血拼,不如用“整合专业供给+赋能个人信任”的模式另辟蹊径。“这就好比开餐厅。”教联星辰合伙人计划负责人比喻,“以前大家都要自己建农场、养牲畜、培训厨师。而现在,我们建好了一个中央厨房,汇集了米其林餐厅的半成品。创业者要做的,是经营好自家餐厅的环境和服务,把现成的美味端给客人。”数据显示,通过该模式,一位拥有500人私域流量的宝妈顾问,月均收益可达1.2-2万元,而她的全部投入仅为一部手机。这背后的逻辑是:将个人有限的资本,聚焦在最能产生价值的环节——信任关系的建立与维护。
教育创业的逻辑重构
“未来的教育市场,会出现明确的分工。”行业观察者指出,“大机构专注做‘产品研发中心’,无数个体顾问成为‘本地化服务中心’,而平台则扮演‘供应链与数字化中台’的角色。”这种分工的核心在于认清现实:教育内容的研发是重资本、长周期的专业竞技场;而本地化服务、个性化推荐、情感连接,则是普通人可以发挥优势的舞台。在江西某三线城市,前教培机构校长王磊关闭了自己的校区,转型为教联星辰的城市合伙人。“我终于想明白了,我们这些中小机构,过去都在用大刀长矛,和正规军的飞机坦克硬拼。”他现在管理着当地37名教育顾问,“现在我的任务很简单:服务好本地的家长,帮他们从上百个品牌里选出最适合的课。至于课程研发,就交给那些每年投入几十亿的专业团队吧。”他的办公室墙上贴着一句话:“不要重新发明轮子,要学会驾驶赛车。”或许,这正是当下教育创业最需要的心态转变——在专业分工日益精细的时代,最大的智慧不是事事亲为,而是找到自己在价值链中最合适的位置。
(应受访者要求,文中林薇、王磊为化名)