过去五年,IP联名经历了一轮狂飙突进。从动漫、游戏到文博、潮玩,品牌争相借势热门IP制造声量。然而,热潮之下暗流涌动:据多家快消与零售企业内部反馈,超六成联名项目未能达成预期ROI,部分甚至因库存积压被迫大幅折价清仓。

这一现象折射出一个行业拐点:IP联名的红利期正在结束,粗放式“贴牌合作”难以为继。2026年,市场正从“谁有IP”转向“谁懂产品”——IP联名正式进入“产品力”时代。

北京远昊文化在操盘数百个IP商业化项目后指出:

决定联名成败的关键,已从IP热度转移至产品完成度。用户不再满足于“看到IP”,而是要求“用得上、愿意晒、值得复购”。这意味着,联名必须从营销动作升级为产品战略。

核心逻辑在于:IP提供情绪入口,产品兑现价值承诺。若缺乏扎实的产品支撑,再高的热度也只会加速消耗用户信任。

以“间谍过家家 × 好利来”项目为例,北京远昊并未止步于视觉授权,而是深入产品开发前端。团队精准捕捉到角色“阿尼亚”与“花生”的强关联梗,并以此为核心,反向定制“花生系列”甜点——包括花生奶酥、花生吐司及半熟芝士新品。包装设计还原动画主色调,口味开发强化记忆点,整体体验高度契合Z世代对“萌系社交货币”的需求。

结果显而易见:上线一个月售出超15万套,总零售额突破2000万元。更重要的是,用户自发在社交平台分享“和阿尼亚一起吃花生”的场景,形成二次传播。这并非IP流量的简单转化,而是产品本身成为情感载体的成功印证。

这一案例揭示了“产品力”时代的三大特征:

其一,IP需服务于产品叙事,而非相反。成功的联名不是把IP贴在商品上,而是让产品成为IP故事的自然延伸;

其二,消费动机必须内生于体验。当用户因“想带走一段回忆”而购买,转化便水到渠成;

其三,品牌需掌握共创主导权。深度参与产品定义,才能确保IP价值与品牌调性同频,避免沦为“代工式合作”。

更深层看,这一转变反映了消费逻辑的根本迁移:Z世代对“符号消费”日益警惕,转而追求可感知、可参与、可归属的价值体验。他们愿意为认同买单,但前提是——产品本身值得被尊重。

对品牌而言,这意味着IP合作门槛正在提高。

未来胜出者,不再是拥有最多IP资源的企业,而是具备产品整合力、文化转译力与用户共情力的操盘者。

北京远昊的实践表明:当行业告别“贴图即正义”的粗放阶段,真正的护城河,是将IP情绪转化为产品价值的能力。

2026年,IP联名不再是营销的终点,而是产品创新的起点。而这场从“形象授权”到“价值共创”的进化,才刚刚开始。